天问：直消究竟是什么？

直消究竟是什么？

22年前，天问提出了直消（消费的消），这一概念。时至今日，它作为一种新生代的商业模式，已经在全球方兴未艾！组织行销/直销领域，直消已经走出了成熟的企业平台的商业模式和经营者的运作模式。

直消，究竟是什么？

它肯定不是直销，当然也不是常被拿来做消费返利的传销（老鼠会）的理论基础概念的“消费商”。

直消，简单的说就是以直接消费为基本特征的组织行销的一种。它是完全脱离销售行为，但带有组织裂变/倍增的特征的一种营销模式。它的倍增以KOC为基本特点，而非KOL。

一方面，它具备特别强的消费者自发分享、裂变的口碑传播特点，另一方面，它又具备市场营销的“自觉性”，其企业商业模式进入到刻意和有意识培养KOC的阶段。

它与直销，在根本上的几个不同点在于：

1、以消费者直接向企业平台购买为特征。

2、严格意义上它没有以转售行为为特点的经销商。

3、它的倍增以纯消费者为主导，而非传统直销（MLM）以经销商倍增为主导。

4、它KOC更多以倡导生活方式、品牌代言人为特点，主张非业务化状态的运作风格。

5、目前为止，直消的最高境界是：DTC+订阅制。即Direct To Consumer，按月（4周）循环订购产品为主流特点。