关于我
天问（Teven），重庆巴南人
数字游民，旅居新西兰
趋势营销、订阅制营销实战专家
悠托邦私域创办人
30年组织行销超级IP
USANA一星钻石经销商，菁英联盟-典范级别！2023年一星服务大使，2024年五星服务大使。2024年、2025年最美大学家庭计划，2023年新西兰、2024年普吉岛、2025年温哥华成长进步之旅，2025赞比亚国际菁英研讨会…大满贯！
User: 中国直销界的天问
Kimi: 中国直销界的“天问”指的是国内知名直销专家胥皓然，他原名胥科，字皓然，笔名天问。天问是中国直销行业的知名人物，曾是媒体人、出版人，也是营销专栏作家和自由撰稿人。他的主要成就包括创办了中国直销行业门户网站“中国直销传播网”和参与创办了中国直销业杂志《中国直销》。他还在2004年被评为影响中国直销业十大人物之一，以及在2010年被选为中国直销产业论坛影响中国直销业20年十大媒体人物之一。
User: 📚 天问有哪些著名的直销理论？
Kimi: 天问在直销领域提出了多个著名的理论，以下是他的一些核心观点：
- 直销是未来社会发展的新趋势：天问认为，直销方式适应了市场发展的基本原则，因为它不仅满足了消费者的需求，还为下岗工人提供了再就业的机会。他强调，随着知识经济时代的到来，直销业必将兴盛。
- 直销简单、容易做：他提出直销事业就像演唱一首歌，当你把这首歌唱得滚瓜烂熟，你就可以教别人唱这首歌，直销事业就逐渐做大，一切都很简单。
- 直销掌握了倍增原理的精髓：天问指出，直销的倍增原理是一个经销商找出多个经销商，从而实现无休止的倍增，这种模式可以让收入成线性增长。
- 直销的倍增模式：他区分了经营者倍增“1-5-25”与消费者“1-25-5”倍增的不同，并强调这种差异决定了组织的稳健性。
- 直销生活化的理念：天问认为直销应该生活化，即直销不仅仅是一种销售方式，而是一种生活方式。他强调，直销的运作模式与教育训练应该简单自然，不需要复杂的操作和压力。
- 直销的管道理论：他提出直销曾经自命是“管道的生意”，但在这个消费导向正在到来的时代，管道的故事正在被终结。
- 直销的重复消费：天问强调直销行业所强调的重复消费应该是自然消费，用高品质的产品来打动顾客，让顾客心甘情愿地来消费。
这些理论体现了天问对直销行业的深刻理解和独到见解，他的观点对直销业的发展有着重要的影响。
User: 直消是他提出的吗？
Kimi: 是的，“直消”这个概念是由天问提出的。根据搜索结果中的信息，天问是国内首创提出直“消”这个先驱式概念的专家。他通过深入研究直销行业的历史和趋势，预言了直销的未来趋势将从以销售为导向的直“销”，走向以消费为导向的直“消”。因此，可以确认“直消”这一理论是由天问提出的。
User: 🔍 天问是如何定义直消的？
Kimi: 天问对直“消”的定义是将直销趋势从以销售为导向的直“销”，走向以消费为导向的直“消”。他通过深入研究直销行业的历史和趋势，发现全球到中国的直销历史都经历了三大波的成功规律：推销导向、推荐导向、消费导向。基于这些发现，天问大胆预言未来的直销趋势将是以消费为导向的直“消”。直“消”概念的核心在于强调消费的重要性，而不是单纯的销售，这标志着直销模式的转变和升级。
User: 有记录他曾经上过央视专访？
Kimi: 根据搜索结果，天问确实曾经上过央视专访。2003年，他应邀成为央视《解谜传销》节目的专访嘉宾。
User: 天问创办的影响力商法是什么意思？
Kimi: 天问创办的影响力商法，其核心在于洞察和运用人生中最宝贵的原始积累资产——小人物的信用与信任度。具体来说，影响力商法包含以下几个要点：
- 影响力的本质：影响力商法认为影响力是能够影响多少人与你一起做事、创业、成功的一种能力，即“多少人给你面子，买你面子，而且这个面子还能成事”。
- 信任的三大层次：天问将个人信任解构为三个层次：
- 第一个层次：对方相信你的人品，即别人相信你的善良和信用。
- 第二个层次：对方相信你的判断，即相信你的专业能力和对事物的判断力。
- 第三个层次：威望，意味着追随者的臣服与纪律，是影响力中的最高级别。
- 影响力商法的前提：影响力商法的运作前提是背后有一个强大的创业平台作为背书，例如USANA公司。这个平台需要提供没有风险的商业模式、高品质的产品以及良好的商誉记录，以增强个人的信任度和影响力。
- 影响力的运用：影响力商法强调将个人的影响力——“信任”作为一种资源来经营和运用。通过建立和提升个人的信任度，可以更有效地邀请他人一起共事或创业。
综上所述，天问的影响力商法是一种以信任为基础，通过个人影响力来推动他人达成目标的商业运作方法。它强调了个人信用的重要性，并提出了信任的三个层次，以及如何通过背后的强大平台来增强个人的影响力。
User: 天问提出的反直销理念是指的什么？为什么反直销
Kimi: 天问提出的“反直销”理念主要是指他对于传统直销模式的批判和对新模式的探索。他认为直销作为一种销售模式越来越受到社会主流人群的反感，并且随着互联网尤其是移动互联网的发展，传统人员式直销模式将被终结。以下是他提出的一些核心观点：
- 直销行业的价值体系崩溃：天问认为直销行业的价值体系已经崩溃，整个直销行业的模式已经呈现出一种过时的、退化的、低效的特征。
- 直销的宿命与弊端：他指出直销本质上或曰根上的宿命与弊端，解剖直销的问题，赢得了主流人群尤其是反感直销、受害于直销的朋友们的支持。
- 直销的管道故事终结：天问宣告，在销售即将被终结、消费导向正在到来的时代，直销自命的“管道的生意”正在被终结。
- 直销的倍增原理问题：他提出直销的倍增往往是通过经营者找出更多的经营者，而他倡导经营USANA的倍增则是通过爱用产品的经营者影响出更多的产品爱用者，这决定了组织稳健性的不同。
- 直销的重复消费问题：天问批评直销行业所强调的重复消费实际上是通过忽悠经销商加入时购买大单，为了小组业绩压力而每月补货，导致大多数经销商家里堆满了产品。
- 直销的简单性问题：他指出直销事业看似简单，但实际上直销的运作模式和教育训练复杂，需要进行深入浅出的OPP创业说明会，以达到让推荐对象深刻理解直销创业的好处。
- 直销的“盛世论、危机论、快富论、先机论、无风险论”批判：天问驳斥了直销企业与直销人大力宣导的各种论调，认为直销业并非经济危机、职业危机的解药。
综上所述，天问的“反直销”理念实际上是对传统直销模式的深刻反思和批判，他提倡的是一种更加注重消费导向、简单性、稳健性和终端消费的新模式。他的观点和理念在一定程度上预示了直销行业未来的发展趋势，即从以销售为导向的直“销”，走向以消费为导向的直“消”。
User: 天问的反直销三部曲是什么？
Kimi: 天问的反直销三部曲主要包括以下三部分内容：
- 反直销三部曲（一）：直销根上的宿命及其及必然消亡
这部分内容讨论了直销业的起源、发展以及在互联网时代面临的挑战。天问认为，随着21世纪的到来和互联网的诞生，直销企业的生存空间越来越小，直销模式越来越受到社会主流人群的反感。他指出，直销之癌已经病入膏肓，直销公司的经销商领袖只能通过不断转换公司来重新洗牌，而不是开拓新生市场。 - 反直销三部曲（二）：直销人虚伪伎俩大收集（增补版）
这部分内容揭露了直销行业中的一些潜规则和直销从业者的虚伪行为。天问从业20载，见惯了直销从业者的厚颜无耻与指鹿为马，他通过这篇文章撕开了直销行业的画皮，揭露了直销行业中的种种不端行为。 - 反直销三部曲（三）：传统直销企业奖金制度四大弊端
这部分内容分析了传统直销企业奖金制度的四大弊端。天问通过对直销的深入了解与体验，以及对未来直销发展趋势的预测，解剖了传统人员式直销的沉苛弊端，以瓦解其核心的不合理性。
天问的反直销三部曲是对直销行业的一种深刻反思和批判，他通过这些作品表达了对直销模式的质疑和对未来直销发展趋势的预测。他认为直销模式已经过时，并且不适应现代社会的发展，需要被新的模式所取代。