三、历史各时期直销商心态关键字及当前混乱之根源
如前文所述，三个高增长的王朝，对应了三个时代，其实你会发现，大乱之时，必是魔鬼公司高增长，而大治之时自然落脚到正道公司的高增长。同样的，直销人生在不同的时候，每朝每代都面临着不同的个人心态与群体心态，与王朝的起伏衰竭相呼应。正是这样一些关键字组成的混乱直销史，也佐证着历史规律的轮回。
我们现在来尝试着分析这几个时期。
前传销时期（1998.4.21前）－－心态上升
政治环境开始从八十年代的思潮大盛开始走向九十年代初的保守过渡时期。人们在意识形态泛滥的方向面临挫折后，开始把精力转向了经济动物的特性。创业，兼职、外出打工开始兴起，而与之相关的新生事物之直传销业，开始在沿海登陆。加上图书出版界，在思想领域市场受到压制下，也开始转向经济领域去大唱赞歌，传销书籍可谓是畅行天下了。
这是一个真正意义上的传销年代，从90年行业的诞生至98年的全民传销时代。我们基本上可以把人们对一个新生事物的认识、拒绝、认可的过程，其心态关键字归结为：新鲜、好奇、浮燥、疯狂8个字。
转型前期（1998.4.21－2001.12WTO前）－－心态下降
传销的泛滥成灾，及其经济组织性的危害，引发了中共高层的严重不安。没经验，管不好也管不了的情形下，快刀斩乱麻式的一切刀作风变再次占据当权者的上风。
1998.4.21是直传销老人们心痛的历史，所谓的千秋大业毁于一旦。在这个被称为直销的黑暗时代里，大量梦想被放大的直销人，希望像肥皂泡般地破灭，禁止传销带来彻底的低迷与失望，纷纷自决于江湖。从此不再提旧时王朝伤心事。于心态上，我们可以将主流定义为以下关键字：失望、放弃、低谷、徘徊8个字。
尽管，此一时期有着如前所述的“华良&得利王朝”的兴盛，但终是魔长道消，成不得整个直销行业的主流心态。另一个角度讲，大凡业界整体的正面心态低迷之势时，必是负面心态－－投机、短视等心态上升之时，这也为“华良&得利王朝”客观上造就了生存的心态条件。
转型后期（2001.12－20004.9厦门会议前）－－心态上升
这个时期并非绝对地匹配着转型后期历史阶段，它更多的与中国政府公开声称立法进程有着很大的关系。其标志，是2004年厦门经贸洽谈会的22家企业的直销立法座谈会。
我们的可以看到，这一时期是安利、完美王朝的强盛时期，而这个阶段，转型企业开始走出一成熟的运作套路－－店铺＋雇佣推销员模式，并开始得到社会各届的广泛认可。整个直销业曙光再现，从事安利、完美的人遍布天下，加上大量规范的市场追随者如新、康宝莱、新时代、南方李锦记等的相互辉映。
魔道之心开始处于劣性，而正派公司所带来的是整个行业心态回升，可用关键字表述为：回归、坚持、执着、复苏、信心十个字。
立法前后（2004.9－今/时2008）－－心态下降及当前混乱之根源
直销立法了，却天下大乱了。这是个很反常但又很正常的现象。要说清楚这个心态下降，还得多费点神，姑分为1.2.3节来分解。
1
话说安利、完美王朝的鼎盛，十家转型企业的复苏，如新、康宝莱加入争霸，我们似乎越来越看到一个光明的未来。
入世承诺的临近，2003年9月，十家转型企业就已经在厦门经贸洽谈会中，低调召开了以关注直销立法小组名义的相关主题会议。如果不是某直销企业高管对媒体记者的批露，这个会议业界几乎是完全不知道的。
有第一次，第二轮很自然开始成为业界关注的一个大重点。2004年9月，直销主题会议几乎成为当年厦门经贸洽谈会上一个最热门话题。而事实上，当年的这个会议，也成为直销立法的一个重要里程碑，确切地说是一个破坏性的进程碑。
无数的直销企业争相往里扎，期待成为会议上一员，遂有了当年厦门会议中参会究竟是22家，亦或是23家之争（炒作偷渡企业安旗，声称自己也是应邀之列）。
这次标志性的会议，代表着中国直销立法的承诺与进程，却直接引发了外商与假洋鬼子的海外企业，如安旗、立新世纪、雷克瑟丝、茵莱、EFT、盛仕铭……的大规模偷渡与炒作。而海外名企优莎纳、美乐家、福莱、……等，也先后经由经销商擅自作主，大肆偷渡作为！目的都只有一个，中国的市场太大，一旦门户大开，乃是一个绝好的市场先机！
与之同时，除原创型直销企业（我定义的概念，指企业从诞生之日起即是直销模式运作）新时代、大连美罗、宁波三生、……继续挣扎外，内地本土的企业也不再闲着，天年、步长、珍奥、海王、昂立、万基、太阳神、健康元、中脉……各大保健大鳄、会议营销高手，皆开始声称并准备开辟直销市场。
一时江湖门派林立，血雨腥风，新的一场直销浩劫开始了……
2
诸侯争霸，群雄并起并不可怕，可怕的是中共的直销立法进程，总是在或明或暗并不十分透明的进行。不光社会大众不知其立法调研的过程，但直销企业也是天天派出专人呆在天朝，揣测圣意。于是，中国最有戏剧线的一幕开始上演。这台戏的主角，是雅芳和安利。一个单层次直销的老牌公司，和一个多层次直销的龙头老大。
安利，一直作为直销的龙头老大，也是事实上“中国直销立法的风向标”（笔者评语）而存在的。但是，2004年9月的厦门会议，却传出了直销立法的基本框架－－中国的直销必须是单层次，直销商的奖金拔出率必须低于30%。这个消息的传出，无疑于是对直销行业满怀期待的所有直销企业和直销商的当头一棒。谁不知道，单层次直销与30%两个铁槛，等于说彻底抹杀了直销行业的根本特性。一时间，人们开始根本上怀疑我党制定直销法与开放直销业的诚意。
我们不得不征询，是谁促成了直销法居然有这样的条款产生？
答案果然很容易找到。这一切，都是作为单层次直销代表的雅芳从中斡旋的结果。动机很简单，雅芳早已眼馋于安利170亿的年营业额，意图于迎合中共限制发展直销的需求，在中国直销立法进程中通过谏言影响正在制订的直销法，以符合自己公司特性的游戏规则为核心，从而制衡业界其他竞争对手的发展。
诚如安利某刀斧手在博客上发言的，雅芳此举，等于是挥刀自宫。不但宫了自己，还妄图宫掉别人。
原因是，雅芳在历史上虽然单层次直销，但在海外事实上因为竞争上一直难与多层次直销抗衡，其全球战略中也正在向多层次方向转型。偏就是它，在中国这个潜大巨大的市场，却作出截然相反的胯下一刀之举。此招数，不可谓不下三滥，也不可谓不毒。
这一刀，雅芳成了中国直销业的业界公敌！这一刀，影响了今日中国政府推出的直销管理办法，至今仍是限定30%的拔出比例，并且禁止多层次计酬（法规里提的是团队计酬概念，原理一样）。这一刀，再次使直销法变成一个中国特色法律，形成一个新的潜规则：所有直销企业宣称只拔出30%，而真实的事实是所有直销企业，都以其他名义变相再拔出更高比例。于是乎，团队计酬与否，30%与否，再次成为政府官员执法力度中最大的弹性标准。
套用某省级工商局公平交易局的局长酒桌上的原话：“拿没拿牌不重要，是不是直销、传销，全我说了算。我说是你，你就是，不是也是；我说你不是，你就不是，是也不是。”
直销法的纠结与跨国公司利益的争夺，成了影响直销行业心态的一个重要的因素。
3
直销法最终于2005年11月1日正式公布，并于12月1日开始实施，而同时也宣布了将于次年11月31日，正式终止十家转型企业的资格。从直销立法进程开始，到直销立法正式颁布、实施，原来的十大转型企业，内地传统转型直销企业，内地原创型直销企业，皆纷纷解囊北上设立驻京办。一场直销牌照的争夺大战悄然地拉开序幕！
2005年－2006年，是政府先后发放直销牌照的两年。一方向，直销牌照成为相关部门新的权力寻租的最大靓点，一另方面，业界掮客成为了两年时间内最为引人夺目炽手可热的人物。真是整一个乱字了得。
再看看，雅芳，这个众矢之的企业，因其自宫之举甚得天朝欢心，成为第一家获得直销牌照的企业。至于在国内如火如荼的盛世王朝的安利、完美们，则变成了悬案。这个悬案，一直拖了一年，直到2006年12月1日，才正式获得直销牌照。被业界称为“压线拿牌”！
这一拖，拖出了安利、完美等在国内占主流地位的直销人群们的心态直线下降。作为向来自视为正统的规范企业的安利、完美们，哪里受过这档事窝囊？而与之伴随的是国内风起云涌的大量新开盘公司，高呼新机会、短期致富。这一年的时间，多少安利、完美们，从此走向了偷渡、炒作、异地、短线的地下企业，不得而知！
有一个事实是，从2004年至今，直销法是立了，直销行业却更乱了。各大知名直销企业，拿牌不拿牌的，营业额都垮塌得厉害！安利从170亿的高峰，掉到了130亿，净缩水40亿。
从此以后，整个行业开始对直销业的正本清源、规范发展的价值观，再次失去了信仰。
2001年WTO以来的乐观主义向往，于次变成低落。而需要看到的是，历史的规律依然奏效。当人们心态再次下降时，魔鬼的价值观就开始腾升！
一时间，炒作公司越来越短线、横行，偷渡企业越来越猖厥，加上2007年金融市场的变态性增长，直销甚至开始利用其原理沾染上了直接进传销行融资的行为。瑞士基金、资本运作等名义的纯金钱游戏，此起彼伏。表面看来安利、完美们的经销商放弃多年正直的价值观去从事这些歪门邪道匪夷所思，却因为这样的大环境，也就显得再正常不过了。
这期间，规范公司推出了大量稳定市场的宣传和策略，虽然还算稳健，其增长势头却都显得苍白无力。原因很简单，作为直销商的主体，已经彻底崩溃了。而处于地下运作的企业，也因大环境的政策紧缩，没有多少建树。惟一可称得上炒作得当，但前途未卜的企业，也就只有月朗这样一家公司了。作为高调炒作了两年的家灰色企业，已经被五六家省级工商局定性会非法传销的双轨制企业，未来究竟如何？业界众说纷纭。但依笔者来据历史规律，我党执政风格来看，只怕是难有善终！只是还没到秋后算账的那一天罢了。
历史还在滚滚向前，当前这个时期，归结起来，算是个魔道之争的时期。2005年至今2008年，业界的心态也就基本可以定义为以下十个字了：浮燥、迷茫、焦燥、失望、投机。
那么，如果按照历史规律的演进，这个被诸多行业和领域都列为转换年的2008年，其后会向哪个方向发展呢？
我想，这是所有业界的朋友所关注的。
