【天问按】这个系列文章，原本有四个章节，是我08年远离直销业时，盘点整个中国直销业18年历史所写的封笔之作。没想到的是，时过境迁，原来最早发于闾丘露薇的一五一十部落的文章，因为该网站的关闭，网上已经不太容易寻找到完整的全貌。这里特地将它重新整理修订一下发出来。也算是一种纪念。
当我沉默着的时候，我觉得充实；我将开口，同时感到空虚。
……生命的泥委弃在地面上，不生乔木，只生野草，这是我的罪过。野草，根本不深，花叶不美，然而吸取露，吸取水，吸取陈死人的血和肉，各各夺取它的生存。当生存时，还是将遭践踏，将遭删刈，直至于死亡而朽腐。
……地火在地下运行，奔突；熔岩一旦喷出，将烧尽一切野草，以及乔木，于是并且无可朽腐。
……我希望这野草的朽腐，火速到来。要不然，我先就未曾生存，这实在比死亡与朽腐更其不幸。
——鲁迅《野草·题词》
直销业，2008这样一个多事之秋的年头，倒是显得相对平静。这个平静，似乎大有点能量埋于地下，潜滋暗长的样子。这个能量，势必一如那地火的力量，必将于未来，喷薄于地面，再成燎原之势。
十八年的，直销的狗年月，于每一个直销人那衰老亦或是未老先衰的心，亦必有着别样的回顾的意味。让我们来看看，这直销历史的甚嚣烟尘……
一、中国直销历史的几个阶段性回顾
2002年时，曾写过一篇名燥一时的《中国直销业 风雨十二年》收录于当年的畅销书《直销为王》中。当年定义下的几个时代划分的概念，一直也被业界认可并引用着。时隔6年，研究直销的人多了，书写直销历史的人也有了。然而对于这些历史阶段的划分，其实已经伴随着直销历史的演进，回头看得更为清晰和理智。历史的规律演进需要历史本身说话，理论上的妄言与强加，以致炒作，都必然沦为谬误。同样，对于历史进行进行动态的、相对理性与科学的总结，也是我辈的一种责任与义务。而是以，笔者再次根据时至今日的情形，重新进行一次梳理。
书归正传。
1990年3月22日，美国雅芳公司作为中国第一家官方认可的直（传）销公司正式登陆广州，由此揭开了传销在内地发展的序幕。
1997年1月10日，国务院正式颁布《传销管理办法》，正式认可传销行业在中国的合法地位。
1998年4月21日，国务院正颁令，通知禁止任何形式的传销活动。
从此，4月21日成为直销人心中一个重要的分界线，甚至在圈内，还有几分神圣的意思。在这个线之前认识直（传）销的，业已成为今日之直销业的活化石与“老人”。而此前的这一段历史，无论多么辉煌过、混乱过、复杂过，我们都可以紧缩为一个概念－－“前直销时代”，或曰“混乱的传销时代”。此为一。
“4·21”之后，政府迫于对外商当年的投资承诺，开了一道中国特色的口子，十家外商投资企业，给予一个转型经营的政策。而安利，则于当年7月，创造性的推出了一套模式－－“店铺经营＋雇佣推销员”的经营模式。
至2006年11月31日转型外商投资直销企业资格终止，中国从此拉开了长达8年的“转型直销经营时代”。而这个年代，也绝不是简单的8年。从政策标志性来看，大体则可以分为“前转型直销时期”，和“后转型直销时期”。
何以如此划分？标志只有一个，中国在2001年11月10日被批准加入世贸组织（因为按WTO规定，成员被批准加入后30天才成为正式成员，所以真正加入时间是2001年12月10日）。经过长达15年的努力谈成进入WTO，其中有必须承诺的开放无店铺业的条件。所以转型前后期的历史划分，“前转型直销时期”应该是1998年4月21日－2001年12月10日，而“后转型直销时期”，则应该是2001年12月10日－2006年11月31日了。
2006年11月31日以后，即2006年12月1日起至今，中国才开始真正意义上的走有了有法可依的“规范直销时代”或曰“直销法时代”。
二、直销史上的几个王朝－－高增长公司回顾
中国几千封建社会的历史规律与社会意识，其实同样会沉淀和折射在直销行业里。宏观政策的“一抓就死，一放就乱”，决定了这个行业，总是走着奇怪的螺旋氏上升的历史规律路线。
稍稍整理这一部混乱的直销史，你就会发现，行业形势总是围绕着这些关键字：混乱、整肃、兴盛、统一、割据、大乱、统一、大治、衰弱、中兴、霸主、回归、再乱……
而在这个大乱中，亦或有乱世枭雄，霸业一方，却未能成王者气候，亦或在这个大治，王者之剑铸，就近乎于一统江山，垄断大半个中国。总结下来，大抵应该已经有三大波的高增长直销公司在中国史上各领风骚。
第一波：前直销时代（传销的混乱时代）－－“摇摆机”王朝
1998年4.21之前，中国的直传销，最引人注目的不是97年创下15亿（初稿误将全球70亿美金误作国内营业额，特此更正！）营业额的安利，而“田”字辈的摇摆机阵营的公司。从台湾兴田国际进入中国，广东福田领取传销牌照，武汉新田的混乱局面……再后来，到衍生仿冒与抄袭的龙发国泰长寿机等。这一波的“摇摆机”公司，虽然不能锁定于某一家企业上，但事实上全是兴田国际的近亲与门徒，所以暂时定义成一个“摇摆机”王朝。
对于它当年的营业额究竟多少？没人能估计到。从安利当年只卖“六大瓶”洗洁精就卖出15亿15亿（初稿误将全球70亿美金误作国内营业额，特此更正！）人民币营业额对比来看，动辄二三千、三四千乃至四五千块一台的“摇摆机”，其数目应该是至少数百个亿了。
原因是，当年摇摆机还创造性地发明了异地邀约的进行运作，最恶劣时，引发了各地广大的农民伯伯卖掉大牯牛、大肥猪去异地买一台摇摆机。北海、星沙、合肥等地，据闻曾经聚集过数十万职业传销人。真可谓是全民传销的疯狂时代。
另一个指标是，当年的部分业界元老自我吹嘘，其网络伞下个人资产过亿的经销商也是数十人。一人奖金能过亿，可见当年这一王朝的年营业额绝对乃是天文数字了。今天，在中国市场依然活跃着的一大批直销操盘手与领袖中，这些人的名字依然赫然在目。如成为地产企业家的王君至今旗下还有着直销企业；而名噪一时的画家出身的陈东方则活跃在职业经理人的名份上，还有音乐家的文章则从事着操盘手的工作，还有陈荣波、姚建华、……
将“摇摆机”列为第一波与第一王朝，实至名归！
第二波：转型直销前期（禁止传销后低迷期）－－“华良&得利”王朝
“摇摆机”的疯狂，直接被中共4.21一刀切掉。当年李岚清副总理出面讲话的场景，至今仍存于诸多人耳目之间回响。
98年－01年间，正是这样两家有着全新概念的企业，如同两盏发着奇怪光明的灯，亦正亦邪中，照耀着直销黑暗时代中的一大群直销业的人在黑暗中前行。 黑夜中的灯，是经不起龙行天下，我党布施的强风骤雨的。华良、申奇，皆先后于99-2000年前后被全面打击，郑永森先生富可敌国盆满钵满回到台湾，而后去贝劳买下岛屿过神仙生活，至今仍是公安部通辑对象；吴齐南，则天妒英才，郁郁而终…… 华良亡，乃是魔鬼之亡；申齐亡，乃是英雄之亡；一个令人称快，一个却令人扼腕。然而，他们的兴盛，却使得一个在政治学在才昌盛的原理在直销领域中毕露出来：有一套完整而系统的理论哲学结合强有力的实践推行者，可以打造出一个强大到震撼国民的经济王朝。
第三波：转型直销后期（转型企业成长期）－－“安利 & 完美”王朝
华良与申齐的覆灭后，黑暗中的直销渐近晨曦。2001年，中共经过长达十五年谈判，终于在11月时谈妥WTO进入条件，作为直销为核心的无店铺销售业，被记入了浓重的一笔。
安利98年转型成功，历经二三年的挣扎，开始让主流社会和直销界，认识到有店铺的直销方式，是政府认可的。而2000年也推出转型方案的完美，则也开始让业界燥动不安起来。与之同时，如新作为另一个海外巨头，也高调进入中国市场，声称自己走店铺直销的模式。一时间，三巨头在中国唱响三重奏……
1997年营业额达15亿元人民币
1998年3.2亿元（1998年4月，国家禁止一切传销活动，当年7月安利（中国）经国务院批准转型恢复营业）
1999年6.4亿元
2001年45亿元
2002年60亿元（开始暴增）
2003年100亿元（安利（中国）营业额首次超过美国和日本，占安利全球营业总额的1/4，成为安利全球第一大市场。）
2004年170亿元
……
当安利对外称自己年营业额170亿的时候，完美不甘落后，对外虽低调称只有几十亿，但其高层曾流露出传言，其业绩分毫不低于安利之数据或者与之相当。安利却也另有消息流出其实际营业额在200亿以上。
很自然，魔鬼也在再次酝酿着下一波的反扑力量和时机。